随着社交媒体越来越成为我们生活中不可或缺的一部分,网红营销出现了爆炸式增长。人们正在向他们最喜欢的 Instagram 明星、Twitter 名人和 YouTube 用户寻求有关购买决策的建议和意见。在品牌推广过程中,你可能会用到很多网红,制定网红营销策略至关重要。

这些网红受到数百万消费者的信任,品牌营销人员都在关注网红营销。事实证明,根据2021 年网红营销状况研究,48% 的受访者表示有兴趣在 TikTok 上使用网红推广,在短短一年内增加了 325% 。

社交媒体让普通人有机会通过优质的内容和互动来建立自己的品牌,成长为网红。这些新的网红比传统名人更具相关性。毕竟,全球各国都在用各种方式使用社交媒体平台。而且,由于每天都有更多人加入社交媒体网络,公司已经意识到他们可以利用这些平台进行营销。

网红营销统计

网红营销行业进行了大量的研究,公司对网红营销的兴趣只会增长,产生了有趣的统计数据。那么让我们来看看这些研究中一些最令人瞠目结舌的结果。这里有 20 个网红营销统计数据,一定会让您大吃一惊。

1. 70% 的青少年与传统名人相比更信任网红

对于品牌来说,建立与网红拥有相同程度的信任是极其困难的,但是由于网红营销,信任可以传递给您的品牌。正因如此,千禧一代受访人群10个人就有4个人表示他们最喜爱的网红比他们的朋友更懂他们。网红营销的另一个效果是,品牌不必浪费资源来宣传自己,而是让网红代表他们发言并传递他们希望人们听到和信任的信息。

2. 86% 的女性使用社交媒体寻找购买建议

该统计数据对于任何以女性为主要目标受众或在其理想客户范围内的品牌都很重要。似乎如果您想接触更多女性并让她们购买您的产品或服务,您需要出现在社交媒体上并了解她们感兴趣的网红。而且这种行为正在增长,因为78% 的女性喜欢Snapchat 和 Instagram 的社交媒体。在网红营销方面,超过一半的女性因网红帖子而进行了购买。通过有网红吸引这一群体的关键是真诚和鼓舞人心。    

3. 49% 的消费者依赖网红的推荐

这一统计数据表明,社交媒体网红对于品牌与受众建立联系的重要性日益增加。不仅 49% 的消费者依赖网红的推荐,40 % 的消费者在 Twitter、YouTube 或Instagram 上看到后购买了它。如果消费者对网红的推荐有信心,他们就更有可能进行购买。品牌能够传递网红的信任。

4. TikTok 设立了一个 10 亿美元的创作者基金来培养网红

为了鼓励那些梦想通过 TikTok 以自己独特的声音和创造力谋生的创作者,该平台于 2020 年推出了TikTok 创作者基金。该基金要求创作者在一个月内获得最多 100,000 次视频观看才有资格。该基金的初始预算为 20 万美元,预计未来三年在美国将增至 10 亿美元。他们的目标是建立一支可以通过品牌合作、赞助和代理交易谋生的网红大军。该基金的首批获得者包括厨师马特·布鲁萨德、“康普茶女孩”布列塔尼·汤姆林森和恶作剧大卫·多布里克。 

5. 网红营销活动每花费 1 美元即可赚取 5.78 美元

《2020 年网红营销状况》发现,66% 的营销人员计划增加网红营销预算,这一营销领域正在成为品牌增长最快的渠道,超越自然搜索、付费搜索和电子邮件营销。此外,企业在网红身上每花 1 美元就能赚取 5.78 美元,有些甚至高达 18 美元。这是一笔可观的投资回报。在网红渠道方面,Instagram 和 Twitter 被认为是最有效的平台。 

6. 网红营销帮助品牌获得更好的客户

与与您的品牌产生共鸣的网红建立关系并创建与影响者追随者的价值观一致的活动变得比以往任何时候都更加重要。此外,51%的营销人员表示网红营销有助于他们获得更好的客户。 

7. 57% 的时尚和美容公司采用网红营销

时尚和美容是严重依赖网红营销的行业,因为没有广告和放大,品牌的有机增长变得更具挑战性。在该领域,57% 的公司现在将网红作为其营销组合的一部分,而 21% 的公司计划在来年将其添加到他们的战略中。许多品牌现在使用网红取得了巨大的成功,例如使用@foreveryoursbetty 的Tropicana 、与 Benefit 达成交易的Tess Daly和boohoo在 Instagram 上获得了数十万粉丝。然而,虽然许多时尚和美容品牌热衷于使用网红,但许多人希望确保他们选择的人具有社会责任和诚意以推动成功。 

8. 大部分品牌计划增加网红营销支出

越来越多的品牌和营销人员开始意识到网红营销可以产生令人难以置信的结果。这种影响导致支出增加,大约71%的营销人员计划在未来 12 个月内增加预算,其中大多数更愿意与小网红合作。增加支出不仅有助于提高品牌知名度、吸引新受众和提高品牌宣传,而且它也迅速成为一个重要渠道,许多营销人员设置营销活动 KPI来衡量成功。 

9. 到 2022 年,网红营销行业预计将达到 138 亿美元

作为一个行业,网红营销在过去两年中呈指数级增长。2016 年该行业的价值仅为 17 亿美元,随着该行业见证更多增长并成为一个更有效的市场,该行业到2022 年将达到 138 亿美元。这种增长意味着更广泛的使用,并将要求营销人员以衡量活动的方式发展影响者营销策略,创建分析以扩展活动并研究如何管理品牌和网红之间的关系。 

10. 82% 的人相信社交网络可以指导购买决策

超过四分之三的消费者相信他们在社交媒体上找到的意见,包括来自朋友、家人和网红的意见,以帮助他们做出购买产品或服务的正确决定。这为营销人员在推广产品(赞助或非赞助)方面创造了巨大的机会,以通过迎合 Z 世代和千禧一代来吸引新受众并影响关键人群。

11. 社交媒体营销已经超越了传统平面媒体营销

这意味着品牌正在经历营销预算支出方式的转变。昂贵且低效的广告购买,例如在报纸和杂志中发现的许多广告,正在让位于网红营销。社交媒体营销的投资回报现在远远超过任何传统媒体。

12. 42% 的客户使用广告拦截技术

越来越多的互联网用户正在从他们的在线体验中去除传统广告。在美国,笔记本电脑上的广告拦截使用率为37%,移动设备上为 15%,因为消费者厌倦了弹出窗口和横幅广告。但网红营销现在正在填补这一空白。人们并没有屏蔽他们最喜欢的社交媒体名人的视频——事实上,他们一字不漏的看了他们说的每一个字。广告力量正在转向真实的人和有影响力的人。

13. 营销人员在网红营销活动上花费高达 100,000-500,000 美元

在过去几年中,对网红的支出有所增加,而且只会增加。网红营销的许多预算都在增加,19% 的营销人员预计平均投资1,000 至 10,000 美元,其次是 18%的营销人员在多方面的活动中花费 100,000 至 500,000 美元。

14. 41% 的 Twitter 用户打算根据推文进行购买

事实上,Twitter 网红似乎确实有能力影响追随者的购买决定。在该平台上,网红现在在建立信任方面与朋友竞争,61% 的 Twitter 用户关注创作者,导致品牌好感度提升 61%,推荐意图增加 64%。与有影响力的人一起参与营销活动显然有可能推动商品和服务的销售,而Twitter 上的新闻劫持也可能是需要考虑的事情。

15. 夫妻正在改变网红营销

情侣正在成为跨平台的新一波成功网红。利用他们的关系,许多人正在利用他们的地位来建立品牌。真人秀电视是主要推动因素之一,“爱情岛”和“舞力全开”等系列的参与者创造了可以影响观众的明星。想想 Joe Sugg 和 Dianne Buswell 或 Tommy Fury 和 Molly-Mae Hague。拥有超过 1000 万粉丝的前苏塞克斯公爵和公爵夫人(也称为哈里和梅根)在 Instagram 上结合了他们的明星力量,产生了巨大的影响。    

16. Facebook 是最具影响力的社交媒体网络

Facebook 每月在全球拥有约28.9 亿用户,是最具影响力的社交媒体渠道之一,52%的购买决策受该平台影响。其他社交媒体网络正在追赶这家巨头,但 Facebook 保持着自己的领先地位,尤其是拥有Instagram和 WhatsApp两大社交平台。因此,在 Facebook 上保持活跃并与网红互动以扩大您的 Facebook 覆盖范围至关重要。

17. YouTube 紧跟 Facebook 步伐炙手可热

虽然 Facebook 仍然是领导者,但 YouTube 正在紧随其后,特别是在让其网红成为百万富翁方面。该平台已经成为名人和普通创作者的平台(比如PewDiePie和Ryan’s World),并且名气对所有年龄段和人口统计数据都是开放的。YouTube 上的每个人都有适合自己的东西,营销人员正在通过将更多资金投入平台上的营销营销来引起注意。

18. 60% 的消费者在商店购物时受到社交媒体或博客的影响

这改变了比较购物的含义。根据研究,3% 的消费者会考虑在店内购买名人推广的产品,而 60% 的消费者会因为网红推荐考虑购买该产品。不仅影响更大,而且超过一半的客户在购物前会在他们的移动设备上查看博客和社交媒体,这凸显了易于访问的信息和帖子(社交和博客)对于揭示产品声誉的重要性。

19. 受Twitter 上的网红影响购买意愿增加了 5.2 倍

网红营销研究的一部分意味着发现哪些社交媒体网络最适合推广您的品牌以及在哪里可以找到您的目标受众。根据 Twitter的说法,当用户接触品牌和网红推文时,网红的购买意愿增加了 5.2倍,而仅显示品牌推文时则为 2.7 倍。

20. 71% 的营销人员认为网红合作对企业有利

网红营销活动不应该是一个一劳永逸的策略。它们是营销人员工具包中一项有价值的持续策略,Mediakix 的一项调查显示,近四分之三的营销专业人士认为它们对业务有益。如果您可以与他们合作并建立长期关系,让他们成为您品牌的大使,那么他们所描绘的信息就会变得更值得信赖。如果您得到网红的信任,这有助于提高您品牌的可信度。

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